我们为什么要做产业的数字化，为什么要转型？中国农业的主要痛点就是流通成本高、效率低，成本是发达国家的三倍左右，因此作为产业端的国家队，先正达集团中国从我国农业痛点出发，以推动中国农业现代化水平为己任，让现代农业惠及更多农民和消费者；其次，益通数科将传统化肥贸易转型为数字化产业服务平台，提高产业供应链的效率，降低流通成本，集中最优质的资源为产业生态圈客户提供服务。
在供应链金融的发展过程中，我有三个心得：
第一，产业端、金融端和技术端必须共同前进，才能真正了解客户诉求，开发出合适的金融产品。产业端有场景，金融端有资金，辅以技术，三方共同面对客户，形成利益共同体，从客户角度出发解决融资需求。
第二，不同的客户群体对应不同的产品使用场景，因此产品设计必须适应差异化。在化肥这个产业里，有复合肥工厂、有贸易商、有化工厂，各自经营模式不同，导致对资金用途不一致，一个金融产品很难满足所有农业客户的需求，只能因地制宜。
第三，具有互联网思维的产业人才培养非常重要。市场上很难找到这类人材，急需企业自身进行培养。