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2022-03-13

徐爽:集中最优质资源为产业生态圈客户提供服务

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我们为什么要做产业的数字化,为什么要转型?中国农业的主要痛点就是流通成本高、效率低,成本是发达国家的三倍左右,因此作为产业端的国家队,先正达集团中国从我国农业痛点出发,以推动中国农业现代化水平为己任,让现代农业惠及更多农民和消费者;其次,益通数科将传统化肥贸易转型为数字化产业服务平台,提高产业供应链的效率,降低流通成本,集中最优质的资源为产业生态圈客户提供服务。

在供应链金融的发展过程中,我有三个心得:

第一,产业端、金融端和技术端必须共同前进,才能真正了解客户诉求,开发出合适的金融产品。产业端有场景,金融端有资金,辅以技术,三方共同面对客户,形成利益共同体,从客户角度出发解决融资需求。

第二,不同的客户群体对应不同的产品使用场景,因此产品设计必须适应差异化。在化肥这个产业里,有复合肥工厂、有贸易商、有化工厂,各自经营模式不同,导致对资金用途不一致,一个金融产品很难满足所有农业客户的需求,只能因地制宜。

第三,具有互联网思维的产业人才培养非常重要。市场上很难找到这类人材,急需企业自身进行培养。